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• 1,卖保健品赚它一笔

卖保健品赚它一笔

28岁的小霏是山东济南人，本科法律专业毕业，是个比较有个性的小姐姐。她喜欢唱歌，喜欢打太极，也喜欢学佛，有着一帮打太极的朋友和一帮学佛的朋友。和老人小孩很容易相处得来，也许是能量场的关系。

在疫情期间做了几个月全职的志愿者，上过宜家儿童乐园的班，因为本科学的是法律专业，所以也做过一段时间律师助理。因为当时律所主任带着小霏去做了法律帮助工作，但是这个所谓的法律帮助实际上是有违她的价值观，她非常不认可这种事情，所以不想再干了，也就离职了。

目前小霏在一家精密仪器公司做电话销售，估计叁个月以后应该完不成业绩，可能需要被迫离职，而且她觉得光打电话销售实在没什么前途。

因为之前消费一直都不太理性，即使没创业投资，没被割韭菜的情况下，几年下来单凭过度消费也累计负债9万多了。

她感觉很迷茫，现在不知道怎么把业绩做上去，不知道怎么卖出机器。如果换方向似乎也不知道做什么好，而且因为学佛的关系，要守戒律，杀生偷盗说谎的事情都不能做，也不能做肉类和酒的行业。据她说是守四戒，杀生、偷盗、邪淫、酒。

小霏有想过做珠宝，网红法律咨询，或考教师资格证，但似乎都不是她想做的。后来她接触了一款保健品，觉得还很不错，身边的人吃了似乎都觉得有效，朋友也拿去检测过，成分也属实，没有夸大和虚假。所以她现在想做保健品这块，但因为大多数人对保健品的影响都比较差，都很抵触，所以她也不知道是否可信。

所以小霏决定入群找叁金哥帮忙规划方向，帮她拨开迷雾。

小霏目前工作的这家公司，卖的产品是原子吸收光谱仪，是测定原子成分用的，但是快两个月了一直没有成单。这机器想靠电销卖出去，那实在是地狱难度。这种高客单价的精密仪器，首先要解决的就是信任问题，靠电销推手段的话，这么一个不仅高价，还无比精密的高科技玩意儿想买给商家，谁会相信你啊。

所以，这个电销工作是没什么前途的，不仅方向不对，还无法累积任何技能和资源，叁金哥让她赶紧辞职走了还好，没必要等到叁个月被淘汰了。

而小霏想卖的保健品，里面有种成分是白藜芦醇。据她说人民日报和参考消息证实了白藜芦醇的确对预防新冠有帮助作用，能够抗氧化保护血管防癌。产品是一种果汁液体，需要舌下粘膜吸收。而她一个军医朋友，也拿去化验过，里面确实含有这种白藜芦醇成分。

什么是舌下粘膜吸收呢？这种东西，叁金哥当时也确实是第一次听。

其实就是把液体含在嘴里，因为胃酸会破坏成分，只能舌下含服吸收。对于吸收率，除开静脉注射最快之外，排名是：吸入＞舌下＞直肠＞肌注＞皮注＞口服＞透皮。

关于为什么舌下粘膜吸收会比口服吸收要好，叁金哥在网上也找到一些答桉，供参考。

据小霏小姐姐说，她亲眼所见一个跟罗京患有同样癌症的阿姨，在做完手术后，通过地藏经把癌症“治”好，现在靠着这款保健品把整个脸色提亮的起码叁个色度。当然了，此项内容仅仅是她个人所说，叁金哥是从未见到过的，对此，我持保留意见。不过这并不影响我教她进行营销。

白藜芦醇这种物质的功效，在网上褒贬不一，美国也研究了很多年了还没确切定论。不过无论如何，保健品都不是神话。叁金哥没接触过也没研究过，所以也不发表定论，既然她一个虔诚学佛守戒律的人，都觉得有用的，那她就可以卖，最起码不会有副作用。

做这个，会比做珠宝要好很多。珠宝这东西看起来暴利，实则需求不高，非刚需。跟保健品比，差远了。

至于保健品现在印象口碑都很差，这个没有关系。

卖保健品，最好的对象，那肯定是老人。保健品是老人的永恒需求，抓住人性的弱点，保健品是非常好做的。男人怕虚，女人怕丑，小孩怕蠢，老人怕死。所以老人与保健品的属性是最契合的，抓住这些痛点所衍生出来的产品，都是暴利。

老人怕死，从秦朝开始，秦始皇就开始派人寻找长生不老药，这个需求从来没停止过。各国也一直在投入非常庞大的经费在研究，各种抗衰老药物，以及基因生物技术，这些是实打实的需求啊。

叁金哥也曾查阅过一些资料，人为什么会死？因为会衰老。人为什么会衰老？因为人的细胞不能无限分裂。细胞为什么不能无限分裂？因为细胞分裂的次数是有限的，跟细胞端粒的长度有关，每分裂一次就会变短一点。消耗完了，就没了，那么人就要衰老，寿命就要终结。当然也有意外的，例如癌症细胞，它就是可以无限次数分裂的，它能释放一种酶的信号去弥补消耗的癌细胞端粒长度。科学家已经把海拉细胞（癌细胞）供全世界科研用，以此研发出了很多疫苗。有兴趣的可以自行去了解一下。

当然，保健品是否真的有效那是另外一个话题，叁金哥也无从判别。但是这个怕死的痛点，是永远不会停止的。只要人会衰老，人有寿命，那就是个永恒的需求。从商业角度上看，这就是可行的。

小霏小姐姐现在学太极不过是几个月时间，但她很感兴趣，是真的喜欢，现在也跟着师父在学。当然了她学的太极是普通的健身太极，并不是闫芳大师那些会发电的太极神功，也不是马保国先生这种能把MMA高手按在地下摩擦的接化发闪电五连鞭绝学。

综合她的情况，叁金哥觉得她很适合跟老人打成一片，做老人生意。因为太极拳、保健品、佛学因果律，这些元素都是老人最喜欢的东西。

这几个素材她都有了，养生+太极+佛学 。围绕这几个知识点来打造老人公众号，收老人流量，卖保健品。然后可以用目前在服用本产品的名人桉例，为保健品背书。

线下+公众号+微信，然后去做线上裂变。

线下就是去地推，推广这个公众号，养生+太极+佛学为核心亮点，然后可以再送点小礼品，让老人关注公众号。

礼品的选择很重要，要高溢价，且又跟公众号相关联，成本也要低，还得轻便。不然像鸡蛋、抽纸这些，虽然成本低，也很多老人爱占便宜，但很难存放和认领啊。

所以轻便很重要，例如这个：

不一定要跟佛教相关，但是大多数老人都对佛感兴趣，充满敬意。而小霏的公众号内容又有这个层面的。

又或者这种廉价珠宝，看起来也是极高溢价：

扫码关注公众号，然后加微信，就能领取一个。

然后把他们拉进社群里，教他们置顶公众号，以后公众号产出的文章、视频都可以往群里扔。接着做裂变，让他们拉其他老人进群，还能得到什么好处。例如购买保健品能优惠，拉10个人来就立减现金100元。

客户选择也很重要，并不是找那些很老的，而是中老年人，50-70岁这个阶段的。否则太老的，不懂用手机微信这些，没法做营销。那50-70岁这个年龄的中老年人，多不多人用微信？多！

不信，你打开微信，搜索公众号关键字“老人”就能出来一大堆。

群里可以经常搞抽奖活动，例如发红包领到最大的就发鸡蛋。或者前叁的发鸡蛋，纸巾...各种便宜的小礼品。公众号的文章一旦出了新的都往群里面扔，然后适当在群里回答一下老人问的养生相关知识。例如吃的，怎么吃健康啊？哪些是网上的谣言啊？怎么老年人运动健康啊？再把这些问答当成素材，做成文章，循环使用。

老人最缺的是什么？实则缺的是陪伴。群里的老人抱团是一种陪伴，然后小霏对他们的关怀和温暖也是一种陪伴。其实到老人对小霏的信任度高的时候，有感激之情的时候，再来推广保健品，那他们大概率会买单了。前期不要推广产品，就一个劲对他们好就行。

过了一段时间，到他们足够信任自己了，那就说给大家推出福利了，给各位阿伯阿婶推出我们公司的最新福利，XXX高科技生物提炼。。。搬出名人相关的背书新闻，文章，视频。前10个下单的，通通买3送1，之类的。

线下卖保健品的好感度培养周期，一般是3-7天。小霏是线上培养好感，算久点，半个月-1个月也足够了。

好感度怎么培养？好感度就是让老人觉得小霏对他们好，平常多拉拉家常啊，问问好啊，分享多点养生知识啊。说点真才实学的佛学知识啊，发点小霏和小姐姐们讨论佛学的视频啊，打太极的视频啊，之类的。另外，还可以分享辟谣和防骗知识，这也是很重要的，很有价值。

群名可以叫：中老年健康管理群。

地推引流话术怎么说呢？

阿叔/阿婶 您好，我是佛学爱好者，也是老人健康管理公众号的负责人。现在我来做推广，想邀您关注我们的公众号，学习更多的养生知识和辟谣知识。用微信扫这个二维码就可以关注我们啦！关注后，再加我微信，我会送您一个XXX礼品作为感谢噢！

找个高档小区的小卖部，合作引流。放个二维码在那，让老板见到老人就说扫码就可以联系负责人领取礼物，礼物自己提供，可以是之前说的手镯高溢价珠宝。

可以说买满XX元，扫码就送礼物。这样的话，对商家而言也提高了客单价，双方能共赢。但只支持首单，这个要说清楚。

只要产品不虚假真如小霏所说（叁金哥只负责教营销，对产品不知情），社区老人流量培养起来了，后期是很多变现方式的。什么老人鞋啊、养生茶啊、蜂蜜啊之类的，都挺好变现的。根本不可能赚不到钱。千万别小看老人流量，也别小看卖保健品的，这些人大多数都在很低调地在闷声赚钱。